优衣库中国持续高速增长背后 这六大原因帮了大忙

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发布日期
2019-06-12 10:00
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  4月11日在东京举行的财报记者会上,迅销集团董事长兼总裁柳井和首席财务官冈崎健共同出席,集团高级执行董事、优衣库大中华区首席执行官潘宁,代表迅销集团总结了大中华区持续高速增长的六大原因及今后发展潜力。

  据优衣库母公司迅销集团公布的2019年度上半年财报显示,企业迎来历史至好表现。

  在中国大陆市场的强劲表现带动下,优衣库海外业务销售额增长了725亿日元,达到5800亿日元(同比增长14.3%),大中华区已成为海外业绩成长的主要驱动力。

  截至2月底,优衣库在中国大陆的门店数量为673家、港澳地区28家门店、台湾地区67家门店,大中华区合计达768家门店。

  优衣库上半年销售额和营业收入均呈两位数增长,预计到2019年8月期结束时,优衣库整个财政年度的销售额将达到5000亿日元,营业收入将达到850亿日元。

  此外,优衣库中国电商发展迅速,电商化的比率已高达20%。

  1、优衣库LifeWear服适人生品牌建设的成功

  优衣库中国在过去几年已成为跨行业品牌新零售实践与创新的典型代表,借助LifeWear服适人生品牌价值建设、基于消费者洞察与科技升级的产品服务优化、线上线下数字体验创新,优衣库受到中国市场与广泛消费者的高度认可与喜爱,赢得2018年大中华区多项品牌排名榜单的冠军,LifeWear服适人生品牌理念深入人心;同时,被媒体评价为高品质和高附加值的日常穿着,顾客数量与店铺平均购买率均显著提升。

  2、优衣库品牌数字化营销的扩展和进化

  大中华区作为优衣库的主要海外市场,是实践数字化转型较早和深入的区域。优衣库的数字化转型,在这里有了更多本土化的尝试。

  2014 年,大中华区管理层注意到了中国移动互联网高速发展的态势,无论是在媒体投放、数字内容创新、品牌与消费者沟通平台搭建上,都因为移动互联网而发生着趋势性和变革性的改变。

  优衣库自2014年开始搭建数字营销团队,先后在微信、微博、nice等社交平台进行自媒体运营。通过在社交媒体上积极传播新产品并开展新活动,为吸引客户做出了极大的贡献。

  特别是在中国大陆,通过微信和微博等社交平台上展开的营销活动大大增加了未来潜在客户的年轻客户以及新客户的数量。

  例如,通过运用对时尚界和普通消费者均产生巨大影响的KOL进行产品宣传(即:主流舆论领袖=所谓的“影响者”),其粉丝看到KOL上传播的信息后购买产品,并且自发进行二次UGC分享商品的信息与时尚打扮等,使得营销效果得到进一步提升。

  经过近5年的运营,优衣库在数字平台的粉丝数量已超过1亿,平均每月有近亿的阅读人次,周累计页面浏览量破亿。

  3、优衣库兼具合理美学意识与性价比的产品品质与价值,难以被其他公司模仿

  实用性+功能性+设计感=优衣库品牌产品的优质体验。

  基于科技创新的产品提升,始终是优衣库坚持的核心,也是实现品质难以被轻易复制的好方式。从1999年诞生后风靡世界的Fleece摇粒绒,让人们以合理的价格买到高品质舒适服装;

  到2003年推出,15年来销售超过10亿件的HEATTECH温暖内衣系列,重新定义冬季温暖体验;

  再到以高性能面料升级驱动的AIRism舒爽内衣及Dry-EX吸汗速干系列,成为改变人们穿衣常识的经典“爆款”,优衣库基于面料创新与科技提升的核心功能产品,正成为中国消费者日常生活中不可缺少的用品。

  UT穿越创造力:优衣库UT以T恤为载体,集结来自全世界的文化创造力,带你穿越艺术、动漫、电影、设计、游戏世界。

  它不只是T恤,更是一种文化潮流的共鸣,是彰显个性、与人分享审美与生活态度的独特媒介,展现一种年龄无界的生活态度,让年轻与活力,不再被年龄定义。

  优衣库防晒衣:优衣库防晒衣首度将防晒功能融合于服饰中,从面料上解决了瞬间阻隔紫外线的防晒难题,使日光紫外线UVA透射比<5%,并提供数十种流行色彩供选择,打造健康舒适与时尚兼备的服装方案。

  AIRism:优衣库AIRism舒爽内衣采用东丽研发的体感调适面料,能够迅速吸收并挥发汗液,带来夏日清爽感觉,轻松应对出汗的黏腻,冷热温差造成的闷热。

  快干弹力长裤:优衣库快干弹力长裤是与亚当·斯科特选手共同研发,采用与东丽公司共同研发的特殊纱线纺织而成的功能性裤装,有助于快速吸收汗液并发散,洗后不易起皱,面料具有伸展性,商务休闲两相宜。

  4、优衣库门店扩张策略的成功

  优衣库目前门店主要集中在购买力和传播力强劲的一线城市(北上广深),门店数量约占中国大陆的门店数量的30%;

  同时,优衣库在二、三线城市采取积极的店铺扩展策略,伴随拥有高增长潜力的二、三线城市共同成长。

责编:王彦成
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