正品二奢掀起时尚新风潮,心上奢侈品谈主播赋能之路

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发布日期
2021-11-22 16:23
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近段时间,国际一线奢侈品品牌不断调价成为话题热点,其中,香奈儿从2019年5月开始,至今年11月已经完成第五次涨价,Chanel经典包袋的价格更是突破五万元人民币大关。除此之外,LV、GUCCI、BV、爱马仕等奢侈品品牌也纷纷上涨,调价周期同样有缩短迹象。

另一方面,随着国内二手奢侈品市场的兴起和新世代人群消费理念的成熟,“性价比更高”的二手奢侈品成为年轻人青睐的对象。而作为非标品,二手奢侈品成色及真伪是消费者关注的重要内容。伴随着二奢行业发展过程,直播形式也逐渐走入人们的视野,并迅速与二奢碰撞出和谐的火花。

“消费者对人物型IP的认可与粘性远远大于对‘蓝V账号’的粘性,尤其二手奢侈品这种非标品,主播站在那里(镜头前)就会带来巨大的信任。”心上二手奢侈品平台创始人董博文在采访时曾这样说到。而据记者了解,董博文现在也是一名在直播平台拥有近百万粉丝的超级主播。

“最早我们是在淘宝做直播,目前我们自己的App平台,还有抖音、快手、视频号等等这些大家日常会接触到的直播渠道,都会有涉及。”心上直播负责人对记者说道,“心上直播业务已经比较成熟,不管是主播还是运营团队,都拥有丰富的直播经验和行业专业知识功底,因为这个行业涉及到的品牌还有产品范围非常广,同时交易情景相比标品更复杂一些,对直播团队的要求也是非常高的。”

“一方面是行业的要求比较高,另一方面直播的场景也各有不同。每个平台都有自己的不同要求。因此我们会定期对直播团队进行培训,更好地赋能主播,在工作过程中也会有阶段性的复盘,提取亮点,解决难题。”心上直播负责人如此说道。

在采访中记者也了解到,心上作为2015年就投身二手奢侈品行业的头部玩家,目前正落实App平台和直播业务“两手抓”的基本策略。同时,直播形式也会展现在心上App交易平台,帮助消费者更便捷地挑选、购买心仪货品。

二手奢侈品平台售卖的商品价格较低,性价比高,更有很多备受喜爱的中古款式,而且使用一段时间之后还可以在平台上再次售卖。这样“精明”又时尚的生活方式在当下年轻人群体中十分受欢迎,直播的形式也让年轻人易于接受。但同时,正如心上负责人所说,因为行业和产品的特殊性,想要做好二奢直播也绝非易事,未来各大二手奢侈品平台乃至整个行业仍需砥砺同行,创造一个更稳定,更健康的发展环境。

责编:王彦成
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