复购率超70%,这家国货护肤“黑马”做对了什么?

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发布日期
2020-12-14 16:13
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在国货彩妆品类中,闯出了完美日记和花西子两大现象级品牌,打破了长久以来美妆市场被国际大牌垄断的格局,不迷恋大牌,好用、新奇、追求性价比成为新的时代消费观。但在美白祛斑、淡纹抗衰等高端护肤领域,依旧被一众国际大牌占据头把交椅,急需一个能够破局出圈的国货品牌。与此同时,一个叫希施尔的国货护肤品牌,以“高端护肤破局者”的姿态迅速崛起,有望成为这一赛道的下一匹黑马。

以“东方草本“差异化定位,破局产品同质化

提出“东方草本,芝养肌肤”品牌定位的希施尔,创立之初就以“东方草本护肤”作为差异化定位,具备非常明显的东方护肤特色。这种特色不仅表现在颜值设计方面,还体现在产品成分上,希施尔的护肤产品大多是天然花草、药材成分,功效卓越、温和养肤。

不同于大牌一味打造爆款单品,它家的明星单品——璀璨多效美白套盒,首次提出立体密集美白祛斑体系,四款单品协同发挥美白祛斑功效,做到从根源解决色斑色沉问题。

成分上,是由包含灵芝的18味珍贵草本药材+玻色因、烟酰胺、熊果苷等王牌成分制作而成;值得一提的是,希施尔强调所有产品均不含香精、酒精、激素、荧光粉和孕妇慎用的成分,这样一来孕妇也打破不能使用护肤品的魔咒。 另外,美白特证作为美白产品的“毕业证”,这款套盒持有双美白特证,市面同类产品有此资质的屈指可数。

比起其他品牌一味看重流量,打造爆品的思维,希施尔更注重“品牌塑造”,从品牌的形象、产品、以及传播策略上无不演绎着东方之美,以极高的辨识度占领消费者心智,构建其品牌的竞争壁垒。

锚定30+用户群体,错位竞争锁定种子圈层

除了产品创新,对消费人群的精准定位,是希施尔迅速崛起的另一把利刃。在美白赛道上,各大品牌一味争夺年轻消费群体,却忽略了潜在主力消费人群——30+消费人群,相较年轻人贪新鲜、易流失的消费心理,强刚需、高粘性是这一人群的标签,对于品牌来讲,攻陷这一人群,也意味着圈定了市场的消费主力。

希施尔瞄准这一人群,构建私域流量池,推行“用户共创、参与式开发”的精细化运营模式,沉淀忠实用户同时提升用户“参与感”,一方面增强用户的黏性和复购率,一方面用户反馈助力产品迭代升级,形成双赢局面。就像这款璀璨多效美白套盒,复购率达到惊人的72%,绝大部分消费者反馈美白祛斑效果好、温和好用、极具性价比,过硬的产品质量,配合种子圈层自发性的裂变传播,成为爆款是意料之中。

打造品牌竞争壁垒,创造品牌长远价值

可以说,希施尔之所以能异军突起,得益于对行业市场趋势的洞察以及切准了目标消费群体的诉求。从营销角度上来看,无论是打造产品或是面对消费者,希施尔已经构起自身独特的品牌竞争壁垒,往后持续增强自身这一核心竞争力,面向不同平台扩大品牌声量和影响力,达成营收指数级增长,成为高端护肤领域破局的国货“黑马”,只是时间早晚的问题。(来源:金融界)

责编:王彦成
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